摄影行业和设计行业一样，都属于创意产业，在价格方面水很深的。即使同类产品，不同摄影机构，质量和价格差异巨大。但价格和质量却不是成正比的，有时甚至是反比。这个主要因素是营销渠道和消费对象的不同。因为一般人对这类服务产品不懂，也没有公共标准，因此只是多询价对比，凭自己感觉消费。
商务形象摄影作为一种新的摄影类别（实际处于演化之中），更少有人了解。行业之中价格差异巨大，有几十元，也有数千元。那么究竟差异在哪里呢？以本人多年经验，以下面几个典型案例为你分析解答。
商务形象摄影，商务肖像、职业形象、职业照。。。目前也没有一个标准名称。不少人觉得职业照就是和证件照差不多，也就几十元吧。确实有很多几十元的，一般照相馆也都可以拍。20-30元。如下图：
图1
穿了件职业装，摆个职业POSE，咔嚓几下，不就是这样吗？为啥都是这个姿势呢？很牛X？很拒绝？
当然，一些影楼和工作室也会拍所谓商务职业照。和普通照相馆不同，他们会有两件法宝：化妆和PS。美化是他们的诉求重点，甭管你什么职业、什么年龄，统统都是艺术照的路子，只是穿个职业装而已。因此他们的作品样片也都是“靓女和帅哥”。如下图2：
美吗？漂亮吗？
影楼这一类的价格多少？100元以上总会有的，人家化妆、PS，要捯饬很长时间呢。不过有时看到他们搞团购，也有88元，98元什么的。
以上这些，并不是我要说的商务形象摄影。那些都是简单的摆拍，没有真正在摄影上花功夫，主要靠化妆和后期。而人像摄影的真谛在于摄影师对人物内在的理解，和你所能抓住他（她）最真实、最生动、最有魅力的瞬间状态。这些与被拍摄者长相关系不大，拿时髦的一句话说：主要看气质!所以这是真正考验摄影师功力的。有人可能觉得这种瞬间状态可遇不可求，其实不然，既然是商务摄影，我们要让每个顾客都能得到一定质量的形象照片，那必然有一定的流程和方法。我现在为你揭秘这种方法：
和以上的职业照相比，我们最主要的区别在于不摆拍而是抓拍。我从来不会让被拍摄者摆什么POSE，而是跟他（她）聊天，让其呈现比较轻松自然的状态和表情，在这个过程中我会以鼓励赞美的方式适时引导一些动态，在他不断动的过程中快速连续捕捉他的表情和姿态。最后在数十张抓拍图像中选出相对满意的一张。如下图3：
这一过程下来，我们宁点视觉拍一个人至少要几十分钟到一个小时，大概要拍几十到上百张图像。这不像外行人想象的，咔咔几下就了事。当然，这一切要在我灵活的沟通技巧、精准的布光设置、高端的审美构图以及娴熟的拍摄手法基础之上进行的。这样拍出的效果如下图4：
能够较好地体现人物内在的精神气质，以此提升职业形象。
那么，这样的产品和服务价格是多少呢？如果来影棚拍，我们目前的网上标价是298元。但其实一个商品的价格往往并不反映它实际的价值。因为这里有一定渠道和市场策略的因素。
我们再对比下一组图片5:
这是北京某摄影机构的作品，备注是专业高端商务形象摄影。服务价格是：3500元起
为何能做到3500元？分析下价格因素构成的权重比例，我们就容易理解了。
3500元总价：
40% 名气：外行看不懂的，名气很重要。那就是品牌和标签。有名企老总和明星大咖在这里拍过，就值这个价！
25% 对象：价格高会少人拍吗？错！从来不缺那些只要贵，不要对的人。你价格便宜了会掉他们的身价！
20% 摄影师名气：给大咖拍过的摄影师不能掉价，毕竟是艺术家，逼格还是很重要的；
10% 摄影：还是要有点真功夫的摄影，不能砸牌子。可惜在价格权重里占比例不高；
5% 其它成本：场地、运营、器材等，必须的。
3500元很贵吗？对于一个高端专业摄影师的个人一对一的服务，又如此低频次的消费，这个价格其实也不能算离谱。因为要达到这样的程度，要付出巨大的前期投入和劳动。不过，这并不是普遍的市场行为。不能算作标准。
最后顺便再说一下奇葩的“最美证件照”，武汉的几家工作室，普遍价格是120元。还是那两件法宝：化妆和PS.效果如下图：
韩国小姐思密达，几乎都差不多的样子，猛一看分不太出来谁是谁了。
200元价格因素构成权重比例：
40% PS：真是狂P,极尽美化之能事！基本按着摄影的底子又画了一遍。哪管P出来的是不是人脸！工作周期：半个月。
30% 化妆：必须的。美女不化妆能见人吗？不捯饬一番，怎么和普通证件照区分呢？花200元就要有这服务。
20% 环境：高大上。还得装逼格。有艺术范！客户体验良好。
10% 拍照：灯光固定的，姿态固定的，相机参数固定的。摄影师咔嚓一下。
按这个比例，拍照价值30元，和普通相馆证件照相当，附加价值都是前面那几项因素。
我们也拍“最美证件照”的，也有必要提升下行业标准。价格198元。拍摄方法是商务形象的路子，多张表情抓拍精选，如下图：
能区分这些照片的不同吗？从曝光、色彩、和细微表情变化中，我们只选其中的一张。
我们198元的价格因素构成权重比例：
60% 拍照：比普通证件照花功夫大，要多拍，多抓表情；
20% PS：没那么复杂，只有明显瑕疵做不漏痕迹的修补。因此工作周期：1天
15% 摄影师：还是要亲自拍，一般人还不能流畅沟通和抓拍；
5% 环境：比路边相馆还是要形象好点。但没有什么高大上的逼格。
0% 化妆：无。证件照嘛，就是要本来面目，PS也只是遮掩明显瑕疵。“真实”一贯是我们的根本理念。
